Vi köper matvaror och kringgår butikernas "fällor"

2024 Författare: James Gerald | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 14:17

"Hur mycket, hur mycket?!" - frågar dig dumt i kassan och försöker förstå vad som gick snett vid varuprocessen. När allt togs i beaktande: listan upprättades, prislapparna kontrollerades, "fem för priset på fyra" aktier ignorerades … men resultatet är detsamma: vagnen är full av produkter ovan planen med högre priser än önskat. Vad är problemet? Poängen är i professionalismen hos stormarknadshandlare som manipulerar dig, vilket framkallar oplanerade utgifter. Låt oss utvärdera en arsenal av knep?

Gyllene medelvägen

Låt oss börja med ett välkänt faktum - det som butiken behöver sälja först placeras i din ögonhöjd. Till skillnad från vad många tror kommer dessa inte nödvändigtvis att vara varor med högsta möjliga pris. Anledningarna till att produkter av ett visst märke hamnar på mellersta hyllorna kan vara olika: marknadsföra ett nytt varumärke, behovet av att sälja en produkt som går ut, partnerkampanjer och liknande. Men faktum kvarstår - paketplaceringens höjd spelar en nyckelroll: enligt statistik ökar volymen av försäljningen med 63%genom att bara flytta en produkt från bröstnivå till ögonhöjd. Så om du vill göra ett välgrundat val - var inte lat för att böja dig och stå på tå och leta efter alternativ.

Förresten, på en lapp till föräldrar, är lägre hyllor inte alltid ett universalmedel. Om du går till stormarknaden med barn, var beredd på oväntade utbrott av barns shoppingaktivitet: produkter som är intressanta för barn kommer att ligga nedanför, på höjden av deras tillväxt. Många "önskar" och "köper" kommer att öka mängden checken många gånger … för vilken beräkningen.

Karieseffekt

Men skynda dig inte att fördöma ett barns eftergivenhet för knep. Dina smarta matval är ofta inte desamma. Det finns många produktpresentationstekniker som får dig att uppmärksamma något specifikt. Hur ofta har du till exempel tagit något från hyllorna bara för att det inte var tillräckligt? Medvetet eller inte gjorde du en analys: "andra märken tar sämre, vilket innebär att produkten som finns kvar i minsta kvantitet är det bästa erbjudandet." Faktum är att underskottet skapades artificiellt. Denna teknik kallas "karieseffekten": produkter "tunnas" speciellt så att du får intrycket att vissa produkter är mer populära än andra.

Läs också

Psykologi | 2016-11-16 Mental fällor: vad hindrar oss från att vara effektiva

Och det är inte det enda sättet att fånga din uppmärksamhet. Arsenalen för inflytande fylls på och moderniseras varje år. Köparnas vanor, reaktioner på stimuli, psykologiska egenskaper hos vissa typer av individer beaktas. Faktum är att varje resa till butiken är deltagande i någons nästa experiment. Antag att du slutar svara på POS -material och inte längre tar varor från de mellersta hyllorna … ja, okej, merchandisers hittar ett nytt sätt att bryta sig in i ditt undermedvetna. Till exempel kommer "halvuppackade lådor med en viss produkt" att kastas "mitt i gången, vilket ger upphov till spänning:" Wow, den här produkten demonteras så snabbt att butiksanställda inte hinner bryta ner den ! Plus att de bara tog in, därför färska!..”Flockinstinkten utlöses, och du, nöjd, rusar till kassan med bytet.

Och prislapparna? Studerar du dem noggrant varje gång om du köper i samma stormarknad? Mest troligt är du van vid att rabatterade produkter här är märkta med en viss färg, till exempel rött. Och du kommer knappt att märka att den här färgen används för vissa prislappar med det vanliga priset. Inget fusk! Det är bara det att din "förkärlek" för rött används. Du fortsätter att tänka att du gör ett fynd när det faktiskt inte längre händer.

Ju längre desto bättre

Ett separat samtalsämne är placering av avdelningar i vissa delar av butiken. Du hittar inte en enda stormarknad där nyckelområden med de mest efterfrågade produkterna ligger vid ingången. Tvärtom kommer de att vara på det maximala avståndet från det. Detta görs så att på vägen till det omhuldade målet får köparen bekanta sig med resten av sortimentet. Som ett resultat visar det sig att även om du kom förbi för att köpa bara ett par produktnamn, kommer du säkert att uppmuntras att köpa några ytterligare artiklar.

Men anta att du inte är jävel och trots allt tänker du bara begränsa dig till de avdelningar där produkterna från din lista finns: bröd, mjölk, ägg, kött och liknande. Tja, vi måste göra dig besviken, det är stor sannolikhet att du kommer att behöva köra mycket: mejeriprodukter kommer att finnas i en del av snabbköpet, bröd i en annan … på ett betydande avstånd från den tidigare avdelningen. Fattade du principen? Uppgiften är fortfarande densamma - att inte låta dig begränsa dig till det som var planerat. Du måste bära så mycket som möjligt i din vagn.

Läs också

Hus | 2021-08-23 De bästa brödrostarna från 2022 - betyg av kvalitetsmodeller

Förresten, om vagnar. De är onda! Inget optimerar utgifterna som att inte använda dem. Ja, det är bekvämt. Ja, de passar mycket. Men det är problemet. Du kommer inte att vandra runt i butiken i timmar med en korg: vikten känns, volymen är begränsad. Och vagnen är en annan sak … och stormarknadens anställda förstår detta mycket väl. Har du någonsin märkt att antalet vanliga korgar på ett mirakulöst sätt minskar under rusningstid? Men analoger med hjul är en krona ett dussin.

Tja, dags att utveckla immunitet. Vi inbjuder till ett antal användbara vanor: vi går till affären med en lista, väljer produkter med hänsyn till den "gyllene medelvägen", skyndar inte att köpa "knappa" produkter, kontrollerar information om rabatterade prislappar, överger vagnar till förmån för korgar och … slå inte på "autopiloten" förpackningsprocessen.

Det viktigaste att komma ihåg är att vi inte luras, utan bara används av våra psykologiska egenskaper. För att inte manipuleras är det tillräckligt att observera den gamla regeln: "Mät sju gånger, skär en gång." Eller helt enkelt … glöm inte att tänka!