Höja de anställdas löner

2024 Författare: James Gerald | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 14:17

Det har länge märkts att arbete är extremt viktigt när du behöver ta ledigt från det. Och absolut obetydligt när du ber om höjning. Även argument som: "Jag har tillbringat de senaste tre månaderna på kontoret varje lördag!" - chefen bryter av vid roten: "Jag anser inte detta överansträngning … jag går också till jobbet på helgerna!" Hur kan då en förhandling på hög nivå lyckas i en så viktig och känslig fråga som löneökningar?

Enligt experter i löneökning för anställda, för ett framgångsrikt resultat av ärendet kan du gå på två sätt: att visa chefen dina egna prestationer eller marknadens dynamik, vilket resulterade i att liknande specialister i konkurrerande företag började ta emot mer. I båda fallen är det bättre att starta en konversation med siffror i handen.

Till exempel kan du i alla rekryteringscentra fråga om ditt marknadsvärde. Dessa specialister har all nödvändig information och kan, efter att ha lärt dig din utbildning, arbetslivserfarenhet, arbetsbelastning och ytterligare färdigheter, exakt namnge ditt verkliga värde på arbetsmarknaden. Med dessa siffror måste du gå till din chef och, med hänvisning till det faktum att headhunters betygsätter dig högre än du får nu, be om en löneökning.

Om du inte har en sådan möjlighet, ta en titt på Internet "Lön". Där lär du dig den hemska sanningen om dig själv: vilka pengar kan du räkna med som specialist.

Endast argument fungerar i fallet. "Be aldrig om någonting! Speciellt från dem som är starkare än dig" - denna anmärkning från Messire Woland är lämplig i allmänhet, och i vårt fall - särskilt. Du kom för att diskutera en affärsfråga. Därför har du fakta och bevis:

- under de senaste åren har du inte tagit en enda sjukskrivning;

- kom till jobbet utan dröjsmål och lämnade först när hon avslutade alla sina angelägenheter;

- uttryckt initiativ i arbetet (ge exempel);

- volymen av dina arbetsuppgifter och / eller arbetsbelastningen har ökat jämfört med den dag då du undertecknade avtalet och godkände den nuvarande lönen;

- resten av de anställda på samma positioner och med samma funktioner får mycket mer (och samma papper - lönemätaren - faller på chefens bord).

Du måste göra det klart för din chef att du inte försöker så mycket för din egen skull som för en gemensam sak, att du fortfarande har konstruktiva förslag för utveckling, och löneökningen får dig att känna dig mer självsäker och vara ett bra incitament att arbeta med stor entusiasm. Den store strategen Ostap Bender, om du kommer ihåg, rådde: "Klienten måste lära sig tanken att han måste ge pengarna; han måste vara moraliskt avväpnad för att undertrycka de reaktionära besittningsinstinkterna i honom."

Priset på frågan?

Under gynnsamma omständigheter rekommenderar arbetsmarknadsexperter inte att sikta på mer än 10-15% av det du redan har. En sådan ökning kommer inte att vara alltför betungande för företaget.

Men bara specialister för vilka det är extremt svårt att hitta en ersättare kan förhandla om en ökning med 50 procent eller mer: det är mer lönsamt för ett företag att betala dem mer än att leta efter nya medarbetare med samma höga kvalifikationer.

En varning: att plåga chefer om extra pengar är bara meningsfullt i privata företag. I budgetorganisationer har hela löneskalan "sänkts" från de allra högsta regeringsnivåerna, och det enda sättet att uppnå löneökningar där är att ta en högre position.

Låt oss välja taktik

Det hävdar forskare löneökning för anställda du måste fråga chefen för det motsatta könet. Psykologer tillskriver detta att när människor gör affärer med medlemmar av samma kön är de för konkurrenskraftiga. Samtidigt försöker människor instinktivt komma överens med medlemmar av motsatt kön för att öka deras chanser att ha samlag. "Så varför inte använda detta fenomen i affärer", säger Philip Hodson från British Association for Counseling and Psychotherapy.

Det är att föredra att inleda en konversation om löneökningar inför avteckningen av ett anställningsavtal. "Jag är tacksam för att du har bestämt dig för att förnya kontraktet med mig. Jag hoppas att efter att ha jobbat här i mer än ett år kan jag redan räkna med samma lön som mina linjechefer?" Och återigen sprider du argument och fakta.

Det vinnande alternativet är att bara gå till din chef och säga uppriktigt att du behöver så mycket pengar för ett normalt liv. "Hur kan jag tjäna dem?" Således översätts konversationen om lönehöjning till mainstream av uppkomsten av en extra arbetskraftsresurs. Och någon vettig chef borde välkomna en sådan impuls. Han behöver bara hitta användningen av denna aktivitet och ge dig ökade uppgifter.

Ett annat alternativ är att antyda din chef att du kommer att sluta om han vägrar dig. Sedan kommer du bara till chefen och säger: "Och det välkända företaget" At Petrovich's "erbjöd mig $ 2000 för samma jobb!" Metoden är effektiv, men mycket farlig för sin oförutsägbarhet. Chefen kan naturligtvis säga: "2500 dollar, och du stannar!"

Å andra sidan riskerar du att stöta på svaret: "Och jag håller ingen. Gå åtminstone till Vasilich, Nikanoritch eller Leoniditch"; eller till detta: "Ursäkta mig kära! Jag kan inte lova dig detsamma och jag måste ge ditt geni åt" Petrovich ".

I det här fallet har du inget annat val än att verkligen skriva ett avskedsbrev. Så innan du bestämmer dig för utpressning, skaffa dig ett "alternativt flygfält": hitta ett företag i förväg dit du kan gå i händelse av ogynnsam utveckling.

Vissa experter anser att det är en bra idé att fråga löneökning för anställda inte från mig själv, utan från hela avdelningen. Men här måste du hålla ögonen öppna: i händelse av misslyckande riskerar den anställde att fastna i korseld - från chefen och teamet …

Smida medan järnet är varmt

Det är bäst att "utpressa" arbetsgivaren på plats. Till exempel föreslår han: "Helen, en utställning kommer att hållas på Expocentre från onsdag till söndag. Jag skulle vilja att du representerar vårt företags ansikte - stå på montern, knyta nya kontakter och så vidare." Och du: "Jag vet inte ens, Pyotr Filimonovich. Förra gången tillbringade jag också hela veckan på utställningen. Jag träffade många mycket viktiga människor, kom överens om samarbete. Min trötthet, jag försenade den finansiella rapporten. Och för det andra, Jag fick inte betalt för själva behandlingen i helgen …"

I det här fallet har chefen helt enkelt ingenstans att gå, eftersom det inte är lönsamt att bjuda in någon annan (han måste bli uppdaterad, utbildad och dessutom kan han också kräva ytterligare pengar, och det är ännu inte känt vilka!).

Därför kommer du naturligtvis inte att få en permanent höjning av din lön, men du kommer inte heller att låta din chef sitta på nacken: varje gång kommer extra belastning att betalas. Eller så kommer du inte att belastas ytterligare. Men observera: en länk till "den tiden" (där du inte betalades) krävs! Första hjälpen till myndigheterna bör ges ointressant. Hon lägger poäng till dig för framtiden, och sedan pengar.

Dessutom kan du be chefen om ersättning och andra merkostnader.

Du deltar i utställningar och presentationer. Du måste se bra ut. På något sätt antyder ibland dina överordnade att "affischflickorna" hos dina konkurrenter var klädda från VASSA. Och du har inte råd med detta för din lön. Ska jag betala för ett par "presentabla" kostymer från företagets medel? Under samma förevändning kan du be företaget att betala för en frisör, stylist, kosmetolog. Du är företagets ansikte !!!

Måste du resa ofta för förhandlingar? Varför betalar inte företaget dig en enda biljett eller tilldelar en bil?

Är det ditt jobb att rekrytera nya kunder eller affärspartners? Förklara för dina överordnade att det är bättre att göra detta i en informell miljö: i en restaurang, bowlingklubb. Alla välrenommerade företag tillhandahåller underhållningskostnader.

Behöver du ständig kontakt med arbetskollegor eller partners för att styra processen? Så varför betalar inte organisationer dina mobilräkningar?

Som Ostap Bender brukade säga, "det här är livets hårda lagar, eller kort sagt livet dikterar våra hårda lagar" … Och nu är dessa lagar följande: mer är bättre än mindre! Detta gäller också lönens storlek.